11月24日，由慧聰物聯(lián)網(wǎng)、慧聰安防網(wǎng)、慧聰電子網(wǎng)主辦的2022（第十九屆）中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)大會暨品牌盛會，在深圳盛大召開。大會期間，深圳達(dá)實物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司市場總監(jiān)黃志勇接受了慧聰物聯(lián)網(wǎng)的采訪，以下為不改變被訪者原意基礎(chǔ)上整理的訪談實錄：

圖|深圳達(dá)實物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司

市場總監(jiān) 黃志勇

慧聰物聯(lián)網(wǎng)：首先恭喜貴公司獲得2022年的十強(qiáng)品牌，請您發(fā)表獲獎感言。

黃志勇：首先感謝主辦方以及所有行業(yè)專家對達(dá)實的認(rèn)可，也非常感謝慧聰物聯(lián)網(wǎng)提供的這個平臺。未來我們將不忘初心，持續(xù)推動物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等創(chuàng)新技術(shù)與智能建筑行業(yè)的深度融合，助力更多企業(yè)實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

慧聰物聯(lián)網(wǎng)：當(dāng)下行業(yè)賽道角逐仍然十分激烈，奪得十強(qiáng)獎項是企業(yè)實力的綜合體現(xiàn)，您認(rèn)為企業(yè)的核心競爭力主要體現(xiàn)在哪些方面？

黃志勇：達(dá)實的綜合競爭力主要體現(xiàn)在兩方面。首先，達(dá)實物聯(lián)作為達(dá)實智能全資子公司，成立二十多年來先后為上萬家大中型企業(yè)及建筑提供了產(chǎn)品和服務(wù)，依托多年的技術(shù)沉淀與人才積累，我們對于客戶需求有著更深層次的理解。

第二則是研發(fā)體系建設(shè)上，公司自成立以來一直非常注重技術(shù)人才的培養(yǎng)，依托頂層的國家博士后科研工作站，最終形成金字塔式的三層研發(fā)體系。公司利用云邊協(xié)同的實時數(shù)據(jù)處理技術(shù)，創(chuàng)新研發(fā)了“云邊端”系列自主產(chǎn)品，包括AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺、C3身份識別與管控平臺等等，并成功應(yīng)用于建筑樓宇、醫(yī)院、軌道交通、企業(yè)園區(qū)等領(lǐng)域，形成專業(yè)的行業(yè)解決方案。

其中，我們將基于“云邊端”架構(gòu)的國內(nèi)首個AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺成功應(yīng)用于達(dá)實大廈，也在國內(nèi)率先實現(xiàn)了三個“25%”目標(biāo)：建筑能耗減少25%、減少物業(yè)人員25%、提高大廈出租率25%，最終形成了一座溫暖、光明、可生長的綠色智慧大廈。

慧聰物聯(lián)網(wǎng)：2022年國內(nèi)全面進(jìn)入后疫情時代，企業(yè)在逆勢中不斷推陳出新，在產(chǎn)品、技術(shù)、方案上都有了新的突破，請您聊一聊企業(yè)今年主打的核心產(chǎn)品和方案，分別解決了哪些場景的落地難題？

黃志勇：達(dá)實物聯(lián)網(wǎng)控制器作為我們近年來主打的產(chǎn)品之一，集燈光、窗簾、空調(diào)、門禁、投影、幕布、模式控制等一體，是國內(nèi)首臺集樓宇智能控制與安防門禁管理為一體的物聯(lián)網(wǎng)控制器。其實現(xiàn)建筑空間內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的微邊緣場景化控制，為AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺提供建筑空間內(nèi)所有設(shè)備節(jié)點的實時處理，也為企業(yè)建筑空間內(nèi)實現(xiàn)人、物、空間的實現(xiàn)快響應(yīng)與實時互通。

傳統(tǒng)方案中，一個空間會由多個垂直煙囪式的智能子系統(tǒng)組成，實現(xiàn)空間中多個智能化子系統(tǒng)的聯(lián)動控制必須由IBMS系統(tǒng)發(fā)指令，再通過安裝在弱電井的協(xié)議網(wǎng)關(guān)控制燈光、窗簾等終端設(shè)備的開啟，由此就會產(chǎn)生布線難、施工復(fù)雜、跨平臺控制難度高及后期擴(kuò)展困難等問題。

創(chuàng)新方案則是以一個具體的空間為單元，一個空間內(nèi)只需要一套系統(tǒng)就能解決場景控制問題，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡單、維護(hù)升級簡單，施工成本也大幅降低。達(dá)實物聯(lián)網(wǎng)控制器配合多元場景化AI人臉智能終端、AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺，可實現(xiàn)建筑空間內(nèi)多個終端設(shè)備的快速響應(yīng)，以及集中化、就地級管控與人員出入建筑空間場景下身份認(rèn)證識別。

通過在達(dá)實大廈一年多的實踐應(yīng)用，此產(chǎn)品實現(xiàn)了建筑空間內(nèi)不同場景下，各個物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備節(jié)點的高性能、穩(wěn)定、靈活的實時協(xié)同管控。

慧聰物聯(lián)網(wǎng)：面對疫情以及大環(huán)境等外部因素的影響，您認(rèn)為貴公司所在的細(xì)分領(lǐng)域最大的挑戰(zhàn)是什么？企業(yè)又該如何克服？

黃志勇：目前行業(yè)掀起了一股數(shù)智化升級新浪潮，諸多互聯(lián)網(wǎng)大廠、上下游企業(yè)紛紛進(jìn)入安防賽道，目前我們面臨最大的挑戰(zhàn)，是來自行業(yè)和跨界的挑戰(zhàn)。

當(dāng)新的規(guī)則發(fā)生變化以后，新的市場賽道會發(fā)生變化，客戶對傳統(tǒng)安防應(yīng)用、管理流程也會發(fā)生相應(yīng)的變化。比如說傳統(tǒng)的一卡通方案，是通過刷卡或者人臉識別等方式進(jìn)行打卡考勤操作，但釘釘則直接可以通過手機(jī)端進(jìn)行打卡考勤，這在當(dāng)時也是顛覆性的；此外還有騰訊的企業(yè)微信等，通過他們的平臺、通過SaaS部署的方式，直接下載就可以使用，這也直接改變了很多中小企業(yè)對于傳統(tǒng)安防的產(chǎn)品需求，對于我們傳統(tǒng)安防企業(yè)來說也是一個巨大的挑戰(zhàn)。

我們要怎么應(yīng)對？如果用同樣的SaaS部署的方式去競爭，是不可能的，畢竟大廠的體量大、生態(tài)也更全。唯有在變局中沉淀積累，把握平衡，以不變應(yīng)萬變，才能在前行方向不受束縛地大展拳腳。

慧聰物聯(lián)網(wǎng)：今年即將到達(dá)尾聲，請您用一句話總結(jié)2022年企業(yè)的成就，同時也用一句話展望2023年的企業(yè)的發(fā)展之路。

黃志勇：達(dá)實的企業(yè)使命是“萬物智聯(lián)、心心相通”，我們也真正實現(xiàn)了建筑空間場景中人與物、物與物之間的互聯(lián)互通，我們相信智慧建筑應(yīng)該是一種可成長型的建筑，傳統(tǒng)智能化系統(tǒng)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中需要不斷迭代升級。

未來，我們將借助達(dá)實智能大廈這一實驗平臺，不斷深入探索用戶真實需求，為客戶提供創(chuàng)新解決方案，引領(lǐng)行業(yè)健康成長。

文章來源：慧聰物聯(lián)資訊